¿Cuál es la diferencia entre el sistema de RE/MAX y un sistema Piramidal?

Algunas personas piensan erróneamente que RE/MAX funciona como un sistema piramidal, pero esto es completamente falso: RE/MAX funciona como sistema de franquicias.

En este artículo voy a explicar la diferencia.

El sistema piramidal:

En un sistema piramidal hay, como dice su nombre, una pirámide imaginaria formada por gente.

Entonces, una persona A se une a la empresa X. Para ganar dinero debe hacer dos cosas:

1.- Vender los productos.

2.- Traer a personas que vendan el producto y que traigan más personas.

Así, la persona A traerá a una persona B y a una persona C, quienes a su vez traerán a otras personas: D, E, F y G.

Finalmente, la persona A ganará comisiones por lo que vendan las personas B y C, pero también por lo que vendan las personas D, E, F y G. O sea que mientras más personas traiga y a más personas traigan las personas que ella trae, más dinero ganará, y formarán una pirámide, así:

El sistema de franquicias:

En un sistema de franquicias, una persona decide trabajar como independiente pero bajo el nombre de una marca.

Pongamos el ejemplo de una conocida marca de hamburguesas: Yo decido que en vez de poner mi hamburguesería independiente, quiero poner una con esa marca.

¿Qué hago entonces?

Contacto a dicha marca y hago un contrato con ella, donde me comprometo a cumplir ciertos estándares, a pagarles parte de lo que gane, y a pagar un monto fijo por la compra de la franquicia.

¿Pero por qué habría de hacer esto si estaría invirtiendo mucho más dinero?

Porque confío en la marca, porque ellos ya saben lo que hacen, y porque la gente los reconoce.

En RE/MAX funciona de la misma forma:

Está la franquicia madre, o headquarters, que está en Estados Unidos.

Bajo ella están las franquicias país, que deben reclutar y desarrollar nuevas oficinas.

Más abajo están las oficinas del país, que son a su vez franquicias, y debieron pagar a la franquicia de su país por incorporarse, así como pagarles una mensualidad.

Por último, dependiendo de la oficina están los agentes.

Aunque en las franquicias los montos que se pagan suelen ser altos, en este caso el agente, al ser una persona independiente y no una empresa, paga una incorporación muchísimo más pequeña, así como una mensualidad, y también divide su comisión.

Poniendo un ejemplo más concreto:

Estando en el plan Trainee, el agente hará dos pagos:

1.- La anualidad de 5,3 UFs

2.- La mensualidad de 2UF+iva

Y su comisión se dividirá de la siguiente manera:

  • 36,2% para él
  • 54.3% para la oficina
  • 9,5% para RE/MAX Chile

En RE/MAX además existen planes, por lo que, si el agente lo desea, puede subir de plan, pagar una mayor mensualidad, y dividir la comisión llevándose un porcentaje mayor.

Pueden ver el detalle aquí.

Y si quieren más información sobre el sistema de RE/MAX, contáctanos por medio del formulario en la parte inferior de esta página.

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